跟一个经历非常相似的刑辩律师聊天，谈当下和未来，谈选择和坚守，发现有很多共同之处。

01 都40有加，清楚自己到底要啥。

从体制内走到律师行业，摸爬滚打，一路跌跌撞撞，虽然不易，但从不叫苦。感谢勇敢的自己走下云端，走进现实、感受人间冷暖，让逐渐变冷的血重新滚烫。

经济下行中，如何选择，不仅律师行业，是所有行业、所有人都面临的课题。

看清趋势，找准自己的位置，并一步一个脚印地稳步向前。

我的目标非常简单：把有限的生命，投入到刑辩行业，能救一个是一个，能帮一个是一个。

唯有投入到火热的战斗中，才能证明我们还活着。躺平不是我们这类人的哲学。

以有限的生命为法治建设添最小单位的砖，是我们的荣幸，也是我们的骄傲。

02 都不善于营销，只专注于办案。

多年的体制锻炼，造就了我们务实踏实的工作作风，却不太懂营销。

而且法律人天然风险意识，又让我们非常注意防范风险。所以，在谈客户的时候，非常保守，只会实事求是地谈解决问题的办法，很少会刻意营销。更很少去关注客户的情绪需求，这就很容易失去客户。

但是，又不愿意说违心的话。

本质上，我们就是专注于干活的人，脑子里翻腾的都是，怎样才能把案子做好，才能让当事人利益最大化。除此之外，都不太关注。

一方面我们的案件整体质量比较高。仅8月份，我就有3个无罪，之前的还有不少撤案、不起诉、免予刑事处罚等。她的案件也都做得可圈可点，甚至还有客户主动追加律师费。

另一方面也让我们在谈客户的时候，容易失去客户。由于不懂营销，不敢妄言，大概是“自古套路得人心”。而我们又不屑于去套路。这就形成了一个反差，也给我们带来一些困惑。

03 都对自己严格要求，投入复杂的工作。

尽管如此，全身心地投入到工作中，已经成了我们的基因。每个案件都全力以赴，遇到任何新问题、新知识，都特别兴奋，忍不住去深入研究。

常常是，办一个案子，弄懂弄透一个行业。

到我们手里的案子，基本都经历了侦查或者侦查与检察阶段。这时候，家属和当事人对神秘力量已经免疫，对关系律师已经没有希望。也因此，案子相对来说比较复杂。

比如，原本无罪的案件，可能已经做了认罪认罚。当事人认为无罪的案子，笔录做成了有罪，各种程序违法等等。这些案子，无论是案件本身还是案外因素，都较为复杂，怎么办？只有一个字：不服就干。

但也有一个好处，家属和当事人已经走投无路，对律师充分信任，并且配合度很高，精诚协作，反而能取得较好的辩护效果。

在这个动荡不安的年代，刑辩律师的内核稳定，不被大环境和小事件左右，坚定地走专业辩护之路，无论对自己，还是对当事人、家属，甚至对整个行业，都是非常重要的。

我常常说，越是在艰难的时候，越是在竞争白热化的时候，越要坚持正确的路。

人间正道是沧桑。

任何时候，都要走难而正确的那条路。

所以，不必着急，不必焦虑，潜心专研案件，把事情做好，该来的，一切都会来。

也因此，我对接案有三个基本原则：

一是没有辩护空间的案子，不接。

二是不信任不尊重律师的，不接。

三是不配合没行动力的，不接。

经济下行，人心浮动，各种稀奇古怪的人和事，层出不穷。有人请你是为了让你找关系的，有人是要你跪着服务的，有人是抱着不切实际的幻想的，等等，不一而足。

对当下的我们来说，要稳稳地走在刑事辩护的一线，就两件事：一是好好挑选案件，二是好好挑选能合作的当事人和家属，然后，就是全力以赴地办案。无他。

你看，是不是也很简单。